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進入金剛石線行業(yè)的主要壁壘
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-10-14

1、技術(shù)壁壘

硬脆材料切割行業(yè)，尤其是金剛石線行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)。金剛石線主要用于晶體硅、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的切割，這些硬脆材料的切割都朝著大尺寸、薄片化、高速度的方向發(fā)展。

切割工藝的改良以及切割設備的升級使得切割效率提高2-3倍。切割質(zhì)量的高要求和切割設備的快速更新對金剛石線的研發(fā)和生產(chǎn)提出了很高的要求。金剛石線生產(chǎn)的高品質(zhì)和高效率對電鍍工藝、設備、流程控制等方面的綜合技術(shù)要求很高，其研發(fā)、設計、制造涉及高品質(zhì)鋼鐵冶煉、微米級鋼絲拉制、金剛石微粉、貴重金屬化學鍍、電鍍、圖形采集、高精密切割設備、機械自動化等多個領域的相關(guān)技術(shù)。

上述技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在金剛石微粉和胚線（基體）預處理、上砂、加厚、整形等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)掌握程度，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。金剛石線生產(chǎn)行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，需要一批具有交叉學科專業(yè)知識和豐富實踐經(jīng)驗的高級技術(shù)人才及技術(shù)管理團隊。

潛在的行業(yè)進入者即使具備了相應的資金，很難在短時間內(nèi)掌握金剛石線生產(chǎn)及相關(guān)制備技術(shù)。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)積累了相當?shù)难邪l(fā)及制造經(jīng)驗，并擁有較多的知識產(chǎn)權(quán)，新進入者不僅缺乏設計開發(fā)與生產(chǎn)制造能力，而且受阻于先進入者構(gòu)筑的知識產(chǎn)權(quán)壁壘。

因此，本行業(yè)對新進入者有較高的技術(shù)障礙，并且隨著技術(shù)更新的加速和新技術(shù)的不斷應用，本行業(yè)的技術(shù)門檻將越來越高。

2、規(guī)模和資金壁壘

金剛石線行業(yè)下游客戶集中度較高，由于切割設備調(diào)試與切割工具的磨合因素，大型晶硅片或藍寶石襯底制造企業(yè)往往傾向于大批量采購金剛石線。本行業(yè)規(guī)模較小的企業(yè)受規(guī)模經(jīng)濟和資金實力的約束，難以達到適合不同晶硅片或藍寶石襯底制造企業(yè)對切割工具需求的規(guī)模。

金剛石線行業(yè)的資金壁壘主要體現(xiàn)在：

①金剛石線行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)在企業(yè)經(jīng)營中處于極其重要的地位，企業(yè)需要在產(chǎn)品的研發(fā)、設計環(huán)節(jié)投入較多資金，以滿足產(chǎn)品性能的精確性、穩(wěn)定性、可靠性要求；

②金剛石線的生產(chǎn)需購置大量高精度加工設備和生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投資規(guī)模較大，同時行業(yè)處于上升期，企業(yè)需持續(xù)投入資金擴張產(chǎn)能；

③下游客戶市場集中度高決定了下游客戶在議價、結(jié)算模式方面處于相對強勢的地位，導致本行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)算模式以賒銷為主，日常生產(chǎn)經(jīng)營活動需要有充裕的現(xiàn)金流支持。

因此，本行業(yè)產(chǎn)品的特點以及與下游客戶的關(guān)系決定了進入本行業(yè)需要具備一定的產(chǎn)量規(guī)模和資金實力。

3、客戶壁壘

本行業(yè)的下游客戶主要是晶硅片制造、藍寶石加工企業(yè)，受資金和規(guī)模經(jīng)濟限制，下游市場集中度高。目前，晶硅片或藍寶石切片制造過程自動化程度較高，晶硅片或藍寶石襯底片制造企業(yè)購置切割設備后需要根據(jù)金剛石線的性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性、切割效率等進行設備調(diào)試和參數(shù)設置。

同時，晶硅片或藍寶石襯底片制造在使用不同品牌的切割工具前仍需要對設備重新進行參數(shù)設置和調(diào)試。在日常使用過程中，切割工具生產(chǎn)企業(yè)需持續(xù)跟蹤晶硅片制造企業(yè)產(chǎn)品使用情況，并根據(jù)反饋的切割工具與設備的磨合情況不斷改善和調(diào)整產(chǎn)品性能和成分，提高切割效率，以持續(xù)滿足客戶不斷地降低生產(chǎn)成本之需求。

因此，本行業(yè)產(chǎn)品的使用特點決定了切割工具生產(chǎn)企業(yè)與下游客戶之間存在著緊密的技術(shù)合作關(guān)系。除非在成本或質(zhì)量上有重大突破，否則新進入者進入存量市場難度較大。

4.品牌壁壘

硬脆材料切割工藝流程對切割精度、切割效率和節(jié)能環(huán)保等方面的要求日趨嚴格，切割線技術(shù)日趨復雜，只有采用高質(zhì)量的切割線才能高效穩(wěn)定的組織生產(chǎn)。金剛石線屬于高新技術(shù)材料，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求十分嚴格，品牌認知度是影響客戶選擇產(chǎn)品的重要因素。

客戶在選擇產(chǎn)品時對品牌的高度依賴使得新進入者面臨較高的品牌壁壘。行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)擁有忠誠度較高的穩(wěn)定客戶群，新進入者難以在短時間內(nèi)塑造品牌，贏得客戶。