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醫(yī)藥行業(yè)競爭格局及市場集中情況
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 百洋醫(yī)藥    2023-01-14

1、品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)

品牌運(yùn)營行業(yè)的競爭主要來自于兩個層面：

其一，來自于以品牌運(yùn)營為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)的競爭。專業(yè)的品牌運(yùn)營公司可以為醫(yī)藥企業(yè)的新產(chǎn)品制定和執(zhí)行早期的上市計劃、為現(xiàn)有產(chǎn)品拓展市場銷售渠道、為成熟產(chǎn)品延長銷售生命周期，即提供全方位的增值服務(wù)。品牌運(yùn)營公司之間的競爭主要體現(xiàn)在爭取上游廠商的品牌授權(quán)、拓展下游終端的銷售渠道等層面。

其二，來自于以批發(fā)、零售為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)的競爭。傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)在渠道的掌控上有一定優(yōu)勢，對不同區(qū)域市場的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則也有著一定理解。這決定了醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)可以參與到醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣及銷售中。美國排名前三的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) McKesson、Amerisource Bergen、Cardinal Health 均將推廣服務(wù)作為其單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行管理。國內(nèi)大型的醫(yī)藥批發(fā)公司，如國藥股份、九州通等也都在積極開展醫(yī)藥推廣方面的增值服務(wù)。但總體而言，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)的核心運(yùn)作機(jī)制以及組織架構(gòu)均偏重其核心業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)占比相對較小。

在我國，以醫(yī)藥產(chǎn)品為主的品牌運(yùn)營公司情況如下：

（1）康哲藥業(yè)控股有限公司（0867.HK）

康哲藥業(yè)控股有限公司是一家以醫(yī)藥推廣為核心的醫(yī)藥服務(wù)公司，主要從事自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥及醫(yī)療器械產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、進(jìn)口藥品代理等業(yè)務(wù)，于 2010 年 9 月在香港聯(lián)交所上市。2021 年，康哲藥業(yè)實現(xiàn)收入 833,882.70 萬元。目前康哲藥業(yè)運(yùn)營的品牌及產(chǎn)品包括：由阿斯利康生產(chǎn)的原研藥波依定、由德國 Dr. Falk Pharma GmbH 委托生產(chǎn)的優(yōu)思弗、由丹麥 H. Lundbeck A/S 生產(chǎn)的黛力新、由西藏藥業(yè)（600211.SH）生產(chǎn)的新活素等。

（2）中國先鋒醫(yī)藥控股有限公司（1345.HK）

中國先鋒醫(yī)藥控股有限公司是一家致力于進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品及醫(yī)療器械的綜合性營銷、推廣及渠道管理服務(wù)供應(yīng)商，于 2013 年 11 月在香港聯(lián)交所上市。2021年，中國先鋒醫(yī)藥實現(xiàn)收入 143,756.80 萬元。

中國先鋒醫(yī)藥運(yùn)營及推廣的主要醫(yī)藥品牌包括：黛芬、希弗全以及匹多莫德的原研產(chǎn)品普利莫等。

在我國，以保健品、化妝品等快消品為主的品牌運(yùn)營公司情況如下：

（1）杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司（300792）

主要為國內(nèi)外快速消費(fèi)品品牌企業(yè)提供全網(wǎng)各渠道電子商務(wù)經(jīng)銷服務(wù)和電子商務(wù)綜合運(yùn)營服務(wù)，從事品牌策劃、產(chǎn)品設(shè)計、客戶服務(wù)、銷售、倉儲物流等一體化服務(wù)。公司依托自身市場觸覺、整合營銷能力和經(jīng)驗豐富的店鋪運(yùn)營團(tuán)隊，組建專門的項目運(yùn)營團(tuán)隊，在天貓、淘寶、唯品會等主流電商平臺開設(shè)運(yùn)營官方旗艦店，為客戶提供電子商務(wù)全鏈條托管服務(wù)，提升品牌價值，優(yōu)化客戶購物體驗，主要運(yùn)營品牌為百雀羚、三生花、露得清等。2021 年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)實現(xiàn)收入113,507.00 萬元。

（2）廣州若羽臣科技股份有限公司（003010）

主要通過品牌和產(chǎn)品形象重塑以及精細(xì)化運(yùn)營，為母嬰、個護(hù)、美妝等來自全球的消費(fèi)品品牌客戶提供互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、店鋪運(yùn)營、客戶服務(wù)、倉儲配送等全方位電子商務(wù)綜合服務(wù)。公司憑借電商運(yùn)營經(jīng)驗和消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累，準(zhǔn)確觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并利用微信、微博、淘寶等多層次的營銷媒體曝光吸引消費(fèi)者關(guān)注、了解、購買并分享；公司以天貓平臺為核心運(yùn)營渠道，構(gòu)建了覆蓋京東、唯品會、考拉等電商平臺的全網(wǎng)銷售通路，通過消費(fèi)者價值管理、商品管理、用戶體驗管理及消費(fèi)者關(guān)系管理實現(xiàn)對店鋪的精細(xì)化運(yùn)營，主要運(yùn)營品牌為美贊臣、美迪惠爾等。2021 年，若羽臣實現(xiàn)收入 128,845.34 萬元。

2、醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)

我國醫(yī)藥批發(fā)市場整體呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量眾多、市場集中度不高的競爭格局。醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的競爭主要來自全國性醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)以及區(qū)域性批發(fā)配送企業(yè)。

（1）全國性醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)

根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020 年藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入排名情況如下所示：

中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司及九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 4 家全國性醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模的 42.60%。近年來，大型企業(yè)不斷加大在管理運(yùn)營效率、倉儲配送能力、信息技術(shù)能力、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面的投入，并通過兼并重組的 方式提升整體規(guī)模，不斷增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。

（2）區(qū)域性批發(fā)配送企業(yè)

受運(yùn)輸半徑的限制以及醫(yī)藥企業(yè)授權(quán)代理制度的影響，國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)市場形 成了以地區(qū)市場分割經(jīng)營為主的市場格局，區(qū)域內(nèi)競爭企業(yè)包括大型醫(yī)藥商業(yè)集 團(tuán)的地區(qū)子公司及區(qū)域性批發(fā)配送企業(yè)。