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我國農(nóng)機流通市場發(fā)展?fàn)顩r
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-12-01

（1）我國農(nóng)機流通市場發(fā)展概況

農(nóng)機流通系連接農(nóng)機生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展，構(gòu)建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用。

隨著改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，經(jīng)過多年的市場競爭，目前我國農(nóng)機流通市場呈現(xiàn)出如下特點：①流通主體以民營企業(yè)為主，采取較為靈活的銷售政策；②銷售方式以代理經(jīng)銷為主，流通企業(yè)通過獲取農(nóng)機制造商在特定區(qū)域的銷售代理權(quán)，進(jìn)而在相關(guān)區(qū)域代理銷售；③銷售模式以小型零售企業(yè)單店銷售為主，較少采用連鎖經(jīng)營模式。

（2）我國農(nóng)機連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

連鎖經(jīng)營是一種較為成熟的經(jīng)營模式。2007 年，中共中央國務(wù)院出臺中央1號文件，指出“要健全農(nóng)村市場體系，發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式”。目前我國農(nóng)機連鎖經(jīng)營企業(yè)仍僅有 2 家，四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司和江蘇蘇欣農(nóng)機連鎖有限公司。

①農(nóng)機連鎖經(jīng)營是建立大流通、適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求

目前，“小、散、弱”是當(dāng)前農(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài)，這對我國農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展較為不利。大多數(shù)農(nóng)機流通企業(yè)僅在特定較小的市場區(qū)域從事農(nóng)機銷售，規(guī)模較小，容易造成無序競爭，缺乏農(nóng)機銷售專業(yè)服務(wù)能力，發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。農(nóng)機的“小、散、弱”很難適應(yīng)上游農(nóng)機制造商的規(guī)?；a(chǎn)要求，影響和制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。

連鎖經(jīng)營是大流通最具代表性的組織形式，通過連鎖經(jīng)營建立大流通體系，促進(jìn)帶動上游農(nóng)機制造業(yè)的發(fā)展，系農(nóng)機銷售未來發(fā)展方向。

②農(nóng)機連鎖經(jīng)營系更好服務(wù)“三農(nóng)”、保障用戶權(quán)益的要求

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機械特別是大中型農(nóng)機具，價款金額較高，因而由政府、行業(yè)協(xié)會、公司等組織跨區(qū)作業(yè)尤為重要，這是現(xiàn)代農(nóng)機服務(wù)模式和現(xiàn)代服務(wù)機制的一個重要創(chuàng)新。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中，農(nóng)機連鎖經(jīng)營總部可以配合主管部門、生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人、財、物資源，為機手跨區(qū)作業(yè)提供信息、協(xié)調(diào)各方面的幫助，提供配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。

③農(nóng)機連鎖經(jīng)營是流通企業(yè)謀求發(fā)展，提高市場競爭能力的要求

農(nóng)機銷售企業(yè)推行連鎖經(jīng)營，由總部制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略、策略，通過科學(xué)化、規(guī)?；?、制度化的經(jīng)營管理，以強帶弱、以大幫小，從而提升整個連鎖體系的經(jīng)營管理水平?？偛繌木S護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā)，著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營，并實施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送，可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶。

推行連 鎖經(jīng)營 ，總部能夠整合人 、財、物資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢，盡快形成規(guī)?；臓I銷網(wǎng)絡(luò)，有利于提高市場競爭能力，有利于增強抗御市場風(fēng)險的能力。

來源： 思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 吉峰農(nóng)機