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跨境電商行業(yè)與上下游的關(guān)聯(lián)性及行業(yè)主要壁壘
編輯：曾婉甜 來源：思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 吉宏股份    2023-03-25

行業(yè)與上下游的關(guān)聯(lián)性

中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈主要涉及商品供應(yīng)商、出口電子商務(wù)平臺(tái)、下游客戶以及提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付結(jié)算等服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)提供商。

（1）上游行業(yè)

出口跨境電商的上游行業(yè)即為商品的制造商或者分銷商。出口跨境電商主要依靠“中國(guó)制造”商品在國(guó)際上的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大。中國(guó)在很多地方都形成了特色的產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)，如廣州的女裝箱包、佛山童裝、順德小家電、義烏小商品等。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)正在快速賦能跨境電商更好發(fā)展。因此，除了當(dāng)前的主要出口品類外，隨著更多跨境物流解決方案的應(yīng)用，也將帶動(dòng)中國(guó)更多產(chǎn)品品類實(shí)現(xiàn)出海。

上游供應(yīng)商與自營(yíng)電商賣家地域分布較為一致。上游供應(yīng)商多集中于華東、華南地區(qū)，龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備、超前的電子商務(wù)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及便利的物流基礎(chǔ)設(shè)施成就了該些地區(qū)成為出口跨境電商賣家集聚地，豐富的品類及完善的產(chǎn)業(yè)鏈為跨境電商的集聚和發(fā)展創(chuàng)造了條件。

（2）下游行業(yè)

出口跨境電商的下游客戶既包括個(gè)人消費(fèi)者，也包括少量企業(yè)客戶。目前，我國(guó)出口跨境電商主要面向美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，同時(shí)東盟、俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)制造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在未來仍將保持，同時(shí)海外的消費(fèi)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)能提供更加寬廣的輸出通道。

近年來，隨著新興市場(chǎng)包括東南亞、俄羅斯、巴西、印度、以色列、阿根廷等國(guó)家和地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，上述市場(chǎng)目標(biāo)用戶的不斷增加為中國(guó)電子商務(wù)賣家?guī)砹烁鼜V闊的市場(chǎng)空間。特別是東南亞國(guó)家電商尚處于發(fā)展初期，滲透率普遍位于 3%以下，未來電商滲透率提升空間巨大。根據(jù) Google&TEMASEK數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì) 2025 年將超過 1,000 億美元。對(duì)于東南亞電商的前瞻性布局有望分享電商滲透紅利。

同時(shí)，隨著歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，其購(gòu)買商品考慮因素正逐漸從商品價(jià)格更多地轉(zhuǎn)向商品質(zhì)量。因此，中國(guó)賣家也逐步通過優(yōu)化商品質(zhì)量、打造品牌效應(yīng)，對(duì)外輸出更多有品牌附加值的高質(zhì)量商品。

行業(yè)的主要壁壘

（1）技術(shù)壁壘

具有一定規(guī)模的跨境電商企業(yè)通常具備如下特點(diǎn)：新品開發(fā)頻率高、選品系統(tǒng)先進(jìn)、管理商品的 SKU量級(jí)大、日均訂單處理數(shù)量多、服務(wù)消費(fèi)者分布區(qū)域廣、運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)距離跨度大、業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條長(zhǎng)等?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)的復(fù)雜特性使得企業(yè)對(duì)信息化管理系統(tǒng)的安全、可靠、高效提出了較高要求。企業(yè)需要在軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等諸多領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

此外，跨境業(yè)務(wù)要求企業(yè)具有整合不同語(yǔ)言的各類信息并通過數(shù)據(jù)分析挖掘市場(chǎng)熱點(diǎn)、指導(dǎo)品類開發(fā)決策的能力，企業(yè)在挖掘到有價(jià)值的市場(chǎng)需求后，還需要快速整合供應(yīng)鏈資源，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)商篩選、整合倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售并精確推薦給目標(biāo)用戶群，以實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的提升。企業(yè)通常需經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)、改進(jìn)、磨合才能使得信息系統(tǒng)與日常經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到有機(jī)結(jié)合。本行業(yè)的新進(jìn)入者，將面臨較高的技術(shù)壁壘。

（2）資金壁壘

跨境電商行業(yè)的發(fā)展較依賴于資金支持。部分早期進(jìn)入跨境電商行業(yè)的公司把握住了市場(chǎng)機(jī)遇，較早獲取了充足的外部融資，通過前期的資金優(yōu)勢(shì)形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。為了保證企業(yè)生存和發(fā)展，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、搶占市場(chǎng)份額，跨境電商在搭建平臺(tái)設(shè)施、豐富商品品類、進(jìn)行廣告營(yíng)銷、構(gòu)建和優(yōu)化信息化系統(tǒng)、整合倉(cāng)儲(chǔ)配送資源、完善海外倉(cāng)庫(kù)布局、引入優(yōu)秀人才等方面投入大量資金。

隨著部分企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大，依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，目前跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步形成，新進(jìn)行的企業(yè)獲取外部融資存在一定的難度，若無充足的資金支持，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

（3）營(yíng)銷壁壘

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力是跨境出口電商的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一，企業(yè)需以盡可能小的廣告投入，將品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給盡可能多的目標(biāo)客戶，并通過多種渠道獲得更多的網(wǎng)站流量，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。若行業(yè)新進(jìn)入者無法在短時(shí)間內(nèi)熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧、實(shí)現(xiàn)有效而廣泛的營(yíng)銷，則將面臨一定的營(yíng)銷壁壘。

（4）品牌壁壘

品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要無形資產(chǎn)，是企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過程中逐漸積累的形象和口碑，承載了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位、購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可。品牌影響力需要長(zhǎng)期積淀，擁有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往在業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、渠道資源方面更具優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，品牌美譽(yù)度高的跨境電商企業(yè)將吸引更多消費(fèi)群體，在與供應(yīng)商的合作中也更有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，從而確保穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益。

跨境電商網(wǎng)站經(jīng)過持續(xù)的良性經(jīng)營(yíng)，能夠樹立具有良好口碑的品牌形象，積累大量的優(yōu)質(zhì)客戶，形成較高的重復(fù)購(gòu)買率，同時(shí)也能提升與供應(yīng)商的議價(jià)能力、拓寬供應(yīng)渠道。因此，對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者，只有通過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)積累，才能夠建立被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌形象。