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定制家具行業(yè)經(jīng)營模式、盈利模式和周期性、區(qū)域性、季節(jié)性特征
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2023-08-28

1、行業(yè)的經(jīng)營模式及盈利模式

（1）行業(yè)的經(jīng)營模式

定制家具產(chǎn)品以定制為核心，在生產(chǎn)模式上，行業(yè)通常采用按照客戶的訂單來安排生產(chǎn)的經(jīng)營模式，企業(yè)接受訂單后，通過手工方式或信息手段將訂單拆分為各種組件，并逐一進行生產(chǎn)。

在銷售模式上，行業(yè)主要采用直營模式、經(jīng)銷模式和大宗業(yè)務模式。直營模式是定制家具企業(yè)通過開設(shè)直營專賣店方式開展定制家具產(chǎn)品的銷售；經(jīng)銷模式是定制家具企業(yè)通過經(jīng)銷商專賣店開展定制家具產(chǎn)品的銷售；大宗業(yè)務模式是定制家具企業(yè)向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品的銷售。

（2）行業(yè)的盈利模式

定制家具企業(yè)為消費者提供全屋定制家居的整體解決方案，通過全屋定制家居及其配套家具的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，滿足消費者在全屋定制的設(shè)計、空間利用、功能等多方面的綜合需求。企業(yè)具體盈利模式為通過以經(jīng)銷商、直營店和大宗客戶業(yè)務開展品牌定制家居產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)銷售收入。

2、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

（1）周期性

定制家具屬于可選消費品，宏觀經(jīng)濟發(fā)展周期、地產(chǎn)銷售周期、國民收入及消費者消費理念的變化等均會對定制家具行業(yè)產(chǎn)生一定的周期性影響。隨著房地產(chǎn)增速放緩，我國住房市場從增量市場轉(zhuǎn)向以存量市場為主的新常態(tài)，二手房、存量房翻新在總需求中的占比逐年提升，房地產(chǎn)周期性對下游家居建材行業(yè)的影響已經(jīng)由同頻滯后開始向局部相關(guān)的獨立的態(tài)勢轉(zhuǎn)變。

（2）區(qū)域性

定制家具產(chǎn)品的客戶主要為具有家居裝修需求的對象，沒有明顯的區(qū)域性特征。

（3）季節(jié)性

定制家具產(chǎn)品下游主要為購買商品住房、舊房二次裝修居民以及推出精裝修商品住房的房地產(chǎn)企業(yè)，因季節(jié)及裝修周期等因素影響，每年上半年跨度春節(jié)假期，消費者經(jīng)過一段時間的對比及選擇，每年年中至年末為裝修成交量旺季，每年春節(jié)后，屬于消費者意向蓄水期，從成交量角度來看，相對屬于裝修淡季。