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互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)競爭的基本格局
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 2024-03-07

互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)屬于開放性行業(yè)，沒有嚴格的行業(yè)資質管制和準入限制，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務商具有非稀缺性，市場化競爭程度高于傳統(tǒng)營銷行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷服務商根據(jù)自身發(fā)展策略、掌握的媒體資源情況參與行業(yè)競爭，行業(yè)中存在數(shù)量較多的能夠為廣告主提供一些個性化服務的中小公司。

同時因為行業(yè)整體發(fā)展較為迅速，與互聯(lián)網(wǎng)高度相關的創(chuàng)新型企業(yè)不斷進入，策動行業(yè)商業(yè)模式、技術應用、營銷形式不斷變化，行業(yè)競爭較為充分，目前未形成占市場份額極高、具有壟斷地位的單個企業(yè)。盡管市場參與者數(shù)量較多，但目前行業(yè)中也呈現(xiàn)了先發(fā)者不斷擴大市場份額的趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)是廣告行業(yè)中一個出現(xiàn)較晚的細分領域，因傳遞品牌信息的介質不同、內(nèi)容呈現(xiàn)的方式不同、廣告投放的策略不同等，互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的運營邏輯較傳統(tǒng)廣告行業(yè)有較大不同?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷服務商通過提供高效率、低成本的“一站式”營銷服務獲取比較優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)媒體資源具有分散化的特征，海量的賬號資源分布于各大互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺上，不同賬號擁有不同的人設形象與粉絲群體，賬號的訂閱者對于品牌價值觀的接受程度不一，不同品牌投放在各個賬號的廣告所能取得的營銷效果可能差異很大。

互聯(lián)網(wǎng)營銷服務商需要對市面上各類賬號的基本情況有深度的理解與挖掘，積累儲備深厚的資源庫，才能不斷地提高效率并獲取相對較低的采買成本。在此背景下行業(yè)各企業(yè)對優(yōu)質媒體資源的爭奪愈加激烈，而早期進入行業(yè)的頭部企業(yè)通過積累的客戶資源和業(yè)績口碑，能更穩(wěn)定的為媒體端供應投放訂單，因此也更容易與優(yōu)質媒體供應商建立戰(zhàn)略合作關系，獲取更低的采買價格。

同時，深厚的資源儲備使得行業(yè)先發(fā)企業(yè)能快速響應客戶需求并提供高質量互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷策略，使廣告主在營銷投放過程中取得事半功倍的效果，能進一步擴展客戶群體，形成正向反饋和良性循環(huán)，從而持續(xù)擴大市場份額。

隨著行業(yè)逐步發(fā)展壯大及成熟，行業(yè)集中度正日益提高，近年來針對互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的并購越來越頻繁，市場逐漸開始整合，頭部企業(yè)正朝向平臺化開始轉型，從單純以資本及資源驅動的模式轉變?yōu)橘Y源、資本、技術、管理共同驅動的模式，馬太效應初步開始顯現(xiàn)，頭部優(yōu)勢企業(yè)不斷鞏固行業(yè)領先地位，行業(yè)中的中小型企業(yè)在競爭中處于相對劣勢。

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