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電子元器件分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 好上好    2024-05-27

電子元器件分銷商是電子元器件產(chǎn)業(yè)上下游之間的紐帶。一方面，電子元器件分銷商可以協(xié)助上游原廠進(jìn)行市場推廣，并降低原廠的銷售成本；另一方面，電子元器件分銷商可以為客戶提供備貨服務(wù)、交付服務(wù)、方案開發(fā)和技術(shù)支持服務(wù)，幫助客戶集中采購，降低其采購成本。電子元器件分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用如下：

（1）電子元器件分銷商對上游原廠的作用

1）協(xié)助原廠進(jìn)行市場推廣

專業(yè)的電子元器件分銷商具備協(xié)助原廠進(jìn)行新產(chǎn)品市場開拓的能力。由于下游電子產(chǎn)品制造商數(shù)量多并且較為分散，原廠直銷成本較高，專業(yè)的電子元器件分銷商擁有數(shù)量眾多且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，可以協(xié)助原廠快速進(jìn)行產(chǎn)品推廣，和原廠合力完成電子元器件產(chǎn)品銷售。尤其是對于中小型原廠而言，電子元器件分銷商可以利用自身品牌影響力以及多年積累的分銷經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助中小型原廠進(jìn)行市場開拓。

2）降低原廠的銷售成本

電子元器件分銷商可以將客戶訂單信息和客戶需求計(jì)劃信息進(jìn)行匯集處理，眾多終端客戶采購的產(chǎn)品統(tǒng)一由電子元器件分銷商向原廠采購，降低了原廠的銷售訂單處理、倉儲、物流、管理等成本。同時(shí)，對于部分原廠而言，其在國內(nèi)的銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員相對較少，電子元器件分銷商開展分銷業(yè)務(wù)在一定程度上降低了原廠的人力成本。

（2）電子元器件分銷商對下游客戶的作用

1）為客戶提供備貨服務(wù)

電子元器件生產(chǎn)周期較長，而客戶一般需要及時(shí)的供貨保障。電子元器件分銷商可以根據(jù)其對市場需求的預(yù)測，或根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，為下游客戶提供備貨服務(wù)，保障客戶生產(chǎn)所需電子元器件供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性。

2）為客戶提供交付服務(wù)

電子元器件行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈遍布全球，主要原廠分布在世界各地，電子產(chǎn)品制造商主要分布在亞太地區(qū)。電子元器件分銷商一般在主要電子元器件集散地均設(shè)有經(jīng)營主體，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣，客戶可以根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營的需要指定收貨地點(diǎn)，無須參與復(fù)雜的國際物流。另外，大客戶一般對于貨物標(biāo)識有嚴(yán)格的需求，電子元器件分銷商根據(jù)客戶需求對交付產(chǎn)品的包裝進(jìn)行多層次的標(biāo)識。

3）為客戶提供方案開發(fā)和技術(shù)支持服務(wù)

電子元器件分銷商面向大量客戶提供產(chǎn)品解決方案和技術(shù)支持服務(wù)，能夠就客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)并提供合適的解決方案。對于大客戶而言，專業(yè)的電子元器件分銷商擁有豐富的技術(shù)、方案儲備以及行業(yè)同類型產(chǎn)品的解決方案，可以就其提出的需求進(jìn)行快速響應(yīng)，為客戶提供全方位技術(shù)支持，減少客戶自身的研發(fā)成本；對于技術(shù)能力較弱的中小客戶來說，電子元器件分銷商可以為其提供整體解決方案，即包括需求評估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)調(diào)試、設(shè)計(jì)優(yōu)化到交付后跟線生產(chǎn)在內(nèi)的一站式服務(wù)，彌補(bǔ)其在技術(shù)方面的不足，助力其產(chǎn)品快速落地。

4）為客戶集中采購，降低其采購成本

電子元器件分銷商一般代理較多類別的產(chǎn)品線，可以將不同原廠的多個產(chǎn)品集合向同一客戶出售，一次性滿足客戶的多項(xiàng)產(chǎn)品需求，并可以根據(jù)客戶對性能、功能、質(zhì)量以及規(guī)格等不同的產(chǎn)品需求，針對性地提供符合要求的電子元器件產(chǎn)品，從而在一定程度上降低客戶的采購成本。